一场地方网站的盛宴-5.10日车库咖啡地方站长沙龙小记

作为一名草根站长，非常有幸参加了5月10日在车库咖啡的地方站长沙龙，这场沙龙是@梦里秦淮 周宁老师组织的，借着511站长大会的契机，把各个地方站长聚在一起，做了一次交流经验分享，相对于第二天声势浩大的站长大会来讲，这场沙龙干货还是很多的，回来做了一下思考，于是有了这篇总结，图文并茂，尽可能还原当时各嘉宾分享的观点。
周宁老师开场做了一个主题为移动，垂直，创新的讲演，关于地方站的布局，总结和出路，会后被在场嘉宾戏称作价值百万的PPT,为了不因为自己的描述歪曲了周老师的意思，文字不就不做过多描述了，上一些相关的图片。







总体来讲，对地方站而言，流量不是最关键的，关键是运营，和对本地用户的聚合，其他观点不做过多陈述，可以参考图文中的ppt。
之后，地宝网的副总经理老鱼做了关于江西地宝网一些经验的分享，一个江西的地方站，每年已经做出了几千万rmb的业绩，其中房产频道一个频道的营收就超过1000w,其他主要的频道还有家装，汽车和婚庆，比较有特色的是地宝网的分类信息，每年的收入有100w,别小看这100w，用老鱼的话说，这100w的业务，仅仅配备了1个客服，都是网友通过支付宝自发充值形成的收入。而且，老鱼分享了，做分类信息的三点干货，他们06年开始做分类信息，首先，花2个月时间做了一下“江西租房”，“江西装修”等几个关键词的SEO,第二点，之后，他们雇了在校的大学生朋友，帮忙搜集当地报纸的分类信息，及时补充到网站上，这点很关键，因为分类信息必须要及时。第三点：他们找了一批网友，去网吧刷主页，即把地宝网设置浏览器首页，这个活动做了2个月。之后，逐渐形成了人气，分类信息模块算是做起来了。

相对而言，58同城在这方面做的就不尽如人意了，据最近的一篇报道，58的一个地方分站10个人，每年的业绩50w左右，平均每人5w左右的业绩，这不得不让人思考，在020大潮到来之际，58这种全国布点的扫街模式，在同地方站的竞争中，是否还具有优势？
暨阳在线的老大游牧，接下来分享了暨阳社区发展过程中的一些经验，一个县级小站，经过了这么些年的发展已经做倒年几百万的流水，收入一年能有100多万，这个论坛发展的比较久了，站长自己就是论坛里的明星和原创写手，网名游牧，网站的支柱性行业就是房产和家装。
接下来中山生活网的杨健将分享了他在做中山生活网的一部分感受，这位站长其实一直在笔者的新浪微博关注中，原来是做汽车行业的，并且做到了vp一级。后来回到中山创立了中山生活网，借着其做汽车的资源，一开始网站就进入商业化运营，并且产生盈利，之所以能这样，和其这一领域的专业是分不开的，所以这种经历没法复制。现在其网站的主要产生收入的频道是汽车和房产，年收入超过千万，并且其汽车领域已经在中山当地，甚至覆盖到深圳厦门其汽车频道都已经非常权威。一场车展活动下来，盈利过30万，当然这与其专业是分不开的，一款新车在中山上市，不是纸媒和报纸先知道，是他们，他们会在第一时间去拍下新车的全景及歌部分近景照片，第一时间给网友发布，并且通知车商，长期下来，其口碑在广东地区相当好了。天下事，唯快不破，网站亦然。
合肥论坛的副总周强，接下来做了分享，这家论坛是地方站中第一个实现上市的（去年在深圳创业板上市），网站年流水大几千万，地方站中的佼佼者。周总主要分享了三个观点，第一：论坛模式以后几年仍然是地方网站的主流，微博微信对其冲击不大，特点不同。其二，在盈利模式上，要加大力度培育生活服务垂直频道。其三，深耕本地的solomo，做好020，适应移动互联网的发展。
后面，重庆购物狂的一位美女站长做了一段关于重庆购物狂的经验分享，其社区主打女性，盈利60％来自婚庆频道，美女站长很实在，讲到了留住网友，特别是女性为主的网友，要捉住她的心，哪怕用马甲去回帖，也要揣摩好女性心理。站长都不易，美女站长更不易，加油。
顺便提一下和此类似的，天津女性一个地方站，百丽吧，其ceo讲到她的站时，也提到了，网站的90％来计自婚庆，并且这是一位从大学就开始打理此站，做创业准备的美女站长。至今年收入已过百万，在讲到行业地位时，站长非常自信，天津地区的影楼和婚庆公司，如果不和她们的网站有渠道合作，生意很难做。很赞，自信的女人最美丽，做到如此成绩更难得，加油美女。
创业者都是美丽的，无论是战绩显赫，还是曾经伤痕累累，因为他们一直都在拼搏，并为此燃烧着青春。无疑，在众多的互联网创业模式中，地方站有着非常大的机会，虽然除了仅有的，广州妈妈，杭州19楼，还鲜有其他站能得到资本的青睐，但这种模式是接地气的，盈利前景和市场规模都已经被如此多家地方站反复证明，区级及以上城市可以到年营收千万级，县级市百万级别，可以了，多少是多啊，用本山大叔的话来说，要啥自行车，要啥自行车。随着互联网的发展，特别是移动互联网的发展，能落地的产品和服务无疑会更多的被认可，而这地方站正是这一领域的佼佼者，目前炒的沸腾的020大潮，一定还是bat公司能独霸天下吗，我看未必，如果将来发现，020最大的蛋糕被众多地方站草根站长瓜分了，我一点也不会感到奇怪。你们呢？
2013年5月12日
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