国内手游进入爆发前夜 近10款收入超500万

“只要站在风口，猪也能飞起来。”国内手机游戏市场最近几个月正发生奇妙变化。随着中国智能手机用户数逼近3亿、千元智能机大量出现，手机游戏不再只是呈现“美好蓝图”，而是真实贡献出真金白银，手机游戏厂商在移动互联网浪潮中率先分得一杯羹。

据长城会联合创始人宋炜、摩游世纪CEO宋啸飞、当乐网CEO肖永泉等多位行业人士透露，已有约10款本土手机游戏单月收入突破500万元，甚至有两款突破千万级别。更有乐观预计，随着新游戏推出，年底将至少有4,5款月营收破千万，明年更将突破10款。

手机游戏在快速发展中也在发生深刻变化。一位游戏圈资深人士表示，6月份国内iOS和Android游戏的营收规模都达到3000万，iOS呈稳定状态，Android发展迅猛，第三季度将是转折点，Android游戏市场份额将超过iOS。塞班等平台游戏的份额持续萎缩。

这也让手机游戏行业格局悄然生变，原来依托JAVA平台的手机游戏厂商纷纷倒闭或转型，将更多精力投入到研发Android和iOS平台游戏，原有JAVA游戏仅仅处于维持状态。

手游呈快速爆发之势 月收入500万不新鲜

截止2012年第二季度中国智能手机用户数达到2.90亿人，环比增长15.1%。本季度最典型的市场走势是智能终端正在由中国的高端人群消费转向中端消费群体。

此外，中国智能手机市场低价位智能手机在销售份额上占绝对优势，其中1001-2000元之间的手机占45.8%，1000元以下的手机占23.3%，这给手机游戏发展奠定了非常好的基础。

据摩游世纪CEO宋啸飞透露，至少已有10款手机游戏月收入突破500万元，依托腾讯平台的就能举出好几家，包括《御剑OL》、《降龙OL》，以WAP+Flash开发为主的《飞仙勿扰》月收入1500万元。摩游世纪最近几个月正在发力，希望单款游戏月收入千万。

当乐网CEO肖永泉表示，包括《世界online》、《胡莱三国》、《二战风云》、《忘仙》、《小小帝国》、《帝王三国》等均月收入500万。这在去年国庆节还被肖永泉认为不可能的事情，现在已彻底改变，并且还在以更快势头改变。他去年曾认为Android游戏赚不到钱。

《世界online》月收入超过500万也让广州谷得CEO许远感到意外。许远近日对腾讯科技表示，进入到3月份后，市场变化疾速。 “我们去年认为做客户端一定要做小，我自己认为对行业发展脉络把握还比较准，但这个行业发展之快，我承认也超出我的预计。”

一位开发商透露，仅仅在半年前一款手机游戏月收入300万都非常罕见，现在月收入500万的可以数出一排。不过，目前各家手机游戏厂商均在拼命做用户，只希望默默赚大钱，并不希望太高调，引发行业巨头关注，搅黄自己的好生意。

相关报告显示，2012年上半年国内手机游戏用户0.78亿人，较2011上半年增70.9%，预计年底人数达0.98亿。2012年上半年手机游戏市场实际销售收入12.6亿元，同比增54.4%。在市场占有率方面，手机游戏市场占游戏市场份额已达5.1%，连续2年保持快速上升趋势。

大量手机游戏快速崛起的背后，也有不少泪歌。艾媒数据显示，2012年第二季度Android操作系统份额达到63.1%，较上个季度的55.4%大幅提升。iOS份额则占11.7%。Symbian系统仍拥有大量存量用户支持，但份额下降明显，仅占19.9%。

这使原来主要依附在JAVA平台的手机游戏厂商深受其害。就在去年，国内某手机游戏厂商收入主要来自JAVA平台，研发重心也放在JAVA平台，来自Android的收入仅占5%。之所以守成，也在于其管理层难以预判智能终端未来会发展成什么样子。JAVA最辉煌的时候，其每天可以新增六七千用户，去年每天仍可新增三四千用户。

不过，仅仅半年时间市场格局发生重大改变，JAVA市场快速萎缩，其手机游戏收入出现下降。最近半年这家公司也低调很多，潜心研发新产品，争取在年底前推出Android和iOS的产品。其高管对腾讯科技坦言，已慢市场一拍，最近正召开战略会议研究对策。

另一些企业则采取了相对讨巧的办法。许远说，当初在开发《世界OL》时，最先开发Android版本，向下兼容Java，向上兼容iOS。目前《世界OL》来自iOS的收入不到20%，相反来自Java平台的收入占到40%，也即是每个月贡献400万收入。

肖永泉认为，这主要是源于《世界OL》推出的时机好，其研发初期对Android平台并没把握，因此研发Java版本，这期间正好众多用户更换到智能手机，大量游戏公司研发非Java游戏，《世界OL》正好承接这部分用户群，所以《世界OL》很好在JAVA用户和Android用户两边都收钱。但随着时间流逝，这一现象将可能不再有。

《忘仙OL》开发商、神奇时代做法则不一样。神奇时代副总裁杨锦介绍说，《忘仙OL》两年前立项时，就考虑能兼顾Java产品，但后来认为兼顾Java可能达不到目标，因此并未涵盖Java版本，最早公测的是Android版本，后来又决定做iOS版本，如今《忘仙OL》 来自iOS越狱版和Android用户各占一半。

大量智能手机涌入市场，使Android平台被越来越看好。一直在iOS平台经营游戏的数字顽石CEO吴刚表示，来自iOS平台的利润占到70-80%，来自Android平台收入大概一百多万，Android平台赚钱不如iOS那么快。不过，吴刚指出，iOS平台在向往低端趋势上波动。

他举例说，数字顽石旗下《二战风云》开新服，大量学生涌进来，这些玩家有很强烈意识，不光不付费，还在游戏里喊“大家不要给钱啊”。这一背景在于4,5千元的iPhone手机已从原来的高收入人群向中低收入人群扩散，在中国一些地方甚至成为街机。

吴刚认为，就中国市场而言，未来真正可能成市场主流的还是Android用户。“中国有钱人在市场构成比例非常低，还要靠大量付费玩家。这群Android用户虽然给钱不多，但肯定会成为Android的主流用户群。”

更早之前，小米科技CEO雷军更是表示：“Android游戏赚钱只是时间问题，我非常看好。”雷军说，Android拥有那么广泛的用户群，用户又在游戏上花钱，游戏已经是在PC上证明过可行的模式，移植到手机肯定没问题。

Android游戏的天花板：渠道和付费习惯

实际上，Android游戏在华发展依然面临瓶颈。吴刚说，中国现在的市场环境实际上不利于Android市场发展。尽管iOS用户活跃度比Android用户略低，但Android用户是在用时间换钱，iOS用户则是用钱换时间。

Android用户尽管使用的手机千差万别，但在支付环节有共同心理障碍，比如一款手机仅为一千块或两千块，当在一款游戏上的花费超过手机钱时，始终会把硬件成本和消费游戏成本相比较，但iOS很多高付费玩家在心理上几乎没有障碍，他很清楚自己玩游戏，花钱是为了让自己开心，所以花多少钱和机器多少钱没有关系。

此外，Android渠道分散，每个渠道用户质量不太一样，波动性非常非常大。此外，由于资费问题，Android平台还会遭遇月初和月末效应，还包括适配等问题在iOS上都不会遇到。

摩游世纪CEO宋啸飞指出，解决方案是通过HIML5做跨平台产品，HIML5适配简单，便于缩放，可以很好解决Android平台适配问题，也可以一次推出Android、iOS等多个版本。

肖永泉指出，相对于以前，很多中小商店和平台已倒掉，行业集中度在不断提升，大型应用商店已有强烈危机感，开始为开发者提供价值。“即便Android渠道多，也是市场化经营，未来手机游戏像Webgame一样，有渠道就是推广，怎么会嫌多。”

Android应用商店“应用汇”CEO罗川则表示，Android最初发展阶段，用户主体是手机发烧友和IT人士，这部分用户付费愿望并不非常强烈。随着Android终端普及，真正游戏目标用户开始快速增长。此外，Android游戏在支付工具方面也在大幅改进。

长城会联合创始人宋炜指出，市场上非常缺好的游戏产品，大量从塞班、Java时代转型过来的产品充斥市场，这种游戏产品远不能满足用户需求。随着手机游戏行业发展，大量专门团队研发Android游戏，这使得手机游戏的品质明显提升，使得用户愿意为游戏付费。

宋炜建议手机游戏开发团队，在研发产品的同时，学习《愤怒的小鸟》等海外游戏模式，加强品牌建设，不仅可扩展新用户，还能进行业务延展。

轻松一刻